招聘職位:

家居市場急轉直下經銷商如何自處? 全屋定制加盟是否是下一個藍海?

招聘人數:
發布日期: 2019-06-21 來源; 作者;
瀏覽量: 5
分享:

近年來,家居經銷商面臨諸多困境:客源變少,不促不銷,成本越來越高,全網全渠道、生意越來越艱難……在家居微利時代下,經銷商如何生存?


一位在家具行業浸染10多年的北京經銷商很無耐對筆者坦言,商場從去年4月開始客流量明顯減少,以前位于二樓300多平的店面5個人,經常出現接待客戶忙不過來的現象,而現在由于客流量明顯減少,5個人經常閑著,不得不派兩位導購輪流跑小區,雖然跑小區成效不會立竿見影,但至少可以推廣品牌,也會有一些小小收獲。

家居市場急轉直下經銷商如何自處? 全屋定制加盟是否是下一個藍海?

商場客源變少成了銷售的最大困擾,為何變少?家居市場發生結構性的改變,曾幾何時消費者買家具都去賣場,現在不一樣了,家具城由唯一的入口向全渠道運營轉變,比如:定制行業捆綁成品行業、規模建材企業品類延展、電商平臺搶占資源、裝飾行業全案設計推出一站式服務、房地產開發商全域資源整合等等,都在透支和攔截成品家具行業的市場份額。


一位在定制行業里干了6年多的經銷商表示,很多樓盤,早在交房前半年,就已經進行過好幾場團購。這非常可怕。當我們還在商場坐等銷售的時候,人家已經簽了很多單。


拎包入住模式


市場份額被眾多渠道攔截,經銷商如何主動出擊獲取上游流量?真正的“拎包入住”這種全新的整裝模式吸引了大批經銷商和業主關注。


有數據顯示,2018年在整裝行業80后消費者占比83.6%。消費主體改變了,80、90后是主要服務對象,這一代人更多崇尚自由簡約的生活方式、一站式置家成為首選。所以,以滿足消費者需求為核心整裝模式順勢推出,同時從上游搶回了消費者流量,很多傳統家具的經銷商升級轉型做智能家居整裝模式,與裝修公司合作,解決從毛坯房到“拎包入住”一站式解決方案。


一組靚麗的數據可以說明整裝的市場表現,新疆某品牌大家居開業期間,到場216戶,簽單92戶。其中整裝35戶,合同金額614.65萬,成品家具簽單58戶,簽單額86.63萬。合計金額701.28萬。


從以上數據可以明顯看出,整裝金額遠遠大于成品家具銷售金額,成品家具銷售沒有出路了嗎?答案當然不是。每一種模式都有與之匹配的細分市場,關鍵要適應市場的節奏,適時轉型升級。


經銷商轉型升級


一位老經銷商坦言:以前,在賣場里占據一個好的位置找銷售能力強的導購,并找幾個裝修公司或是設計師合作就行,或是參加幾場聯盟,多做幾場活動就行,現在這些都不能滿足我們店面的運營需求了。


現在,經銷商都開始思考、不斷去探尋行之有效的經營之道。賣產品的方式變了,要講究體驗式,場景化;服務的方式變了,以前是售貨員方式,現在的客戶需要你能解決問題;服務意識變了,對服務的水平和營銷的內容有了更高的要求。


經銷商不能是單一的某一渠道坐等銷售,也不再是簡簡單單的營銷策略,而是要開發多渠道營銷,并與店面結合的方式,即真正能打動消費者,并且能帶消費者進入店面體驗的全新升級方式。像這樣的經銷商,市場在變,他們的思維馬上就跟著變,踩準市場的每一個節拍,全情地投入到經營升級轉型中去,即能贏得當下的消費升級市場。

家居市場急轉直下經銷商如何自處? 全屋定制加盟是否是下一個藍海?

與傳統家具產業相比,加盟商因為無須高額的庫存備資(只需要店面樣本)、現金流更充足(在設計確定后,顧客需支付大部分款項),成為傳統建材商的轉型首選。


馬克森全屋臻定制單店單月訂單突破317單,單店單月銷售額突破247萬,足以說明定制家具行業的發展勢頭。毫無疑問,定制家具將成為我國未來家居產品的首選。


馬克森全屋臻定制,專注木業行業20余年,早早洞察到這種消費趨勢的發生,提前進行產業研發與布局,建立全球產業供應鏈,優選寒帶亞寒帶優質原材,并精選國際領先的五金配件生產商,成立國際化產業研發中心,通過整合上下游,形成完整的全屋臻定制研發、生產和服務體系,力求不斷為消費者提供更優質、更全面的產品服務體驗,為旗下加盟商的事業保駕護航。


柔性設計+智能制造+全線服務=市場競爭新核心


柔性定制5.0系統是馬克森全屋臻定制最核心的競爭優勢,這是馬克森與其它定制家具品牌最大的不同。


馬克森全屋臻定制創導者,以信息化為手段,揉合國際優勢生產力,將定制服務前置并全線延伸,從用戶信息獲取、前端房屋測量、用戶需求確認、方案論證設計、全景虛擬體驗、ERP訂單及生產管理、智能數碼生產流程、數字化倉儲物流配送、標準化售后服務實施、CRM用戶系統管理等全流程智能化運轉,打造馬克森一體化量身定制服務,有效解決定制行業設計難、生產混亂、配送困難、出錯高等系列難題,開啟柔性定制臻時代。


馬克森全屋臻定制,所有品牌加盟商,都擁有終端構建獨家VR視覺體驗系統,通過3D虛擬高精度實現定制家具的仿真效果,給消費者帶來直觀的個性化定制體驗。解決了定制家具品牌在門店無法即時呈現產品效果的現實問題。


在馬克森華東生產基地,擁有全套引進的德國全套豪邁生產線,從板材裁切、封邊、開槽、開孔、包裝等多種環節均實現自動化和智能化柔性生產。通過ERP智能柔性化管理系統的創新應用,馬克森全屋臻定制均能夠及時、準確地實現所有終端門店回饋的訂單需求,高品質完成消費者的家居定制需求。極大降低生產和物流的出錯率,提升生產效率,為加盟商提供強有力的后臺生產保障。


馬克森全屋臻定制打造柔性定制5.0垂直一體化精益智造和柔性服務系統,形成了同行無法比擬的競爭核心,從根本上解決了終端加盟店無法即時立體化呈現定制效果、難以確保交貨時間、無法保障根本品質等問題,獲得了行業的肯定與消費者的高度認同。


堅持多思考30%定制細節+全程支持=持續盈利有保障


馬克森全屋臻定制以堅持多思考30%定制細節向加盟店、消費者提供高品質整體定制家居的解決方案。從加盟商開展選址和開店工作起,馬克森商展部門將會全程協助,幫助加盟商選擇合適的展廳,為加盟商提供展廳設計、樣品設計、軟裝搭配工作,提供統一的店面規劃,統一終端店面形象,并派駐進行裝修指導,解決建店過程中所遇到的各種麻煩,幫助經銷商贏戰終端!


與此同時,擁有完善的培訓管理體系的馬克森商學院也將為加盟商開展快速系統地為其培訓出優秀的銷售管理團隊,培訓內容涵蓋運營管理、銷售技巧、心態管理、促銷推廣、產品知識、設計軟件、服務禮儀、安裝售后等各個板塊內容。


為保障每個加盟商都能夠實現盈利,馬克森全屋臻定制組織了擁有極其豐富的定制行業終端實戰經驗的護持團隊,通過主動營銷精英和渠道發展精英團隊全程保姆式服務,保障加盟商成功加盟后,開業成功并持續有序化盈利。


品質保障+賺錢效應=馬克森全屋臻定制加盟火熱進行


暴利時代終會結束,新的格局即將形成。如何在未來繼續領跑?


馬克森全屋臻定制認為:一切都要“臻”。


臻即是為精美和完美無瑕而日臻完善,直至無可挑剔。


馬克森全屋臻定制則是當前定制家居行業最嚴苛的個性化柔性定制服務理念


馬克森全屋臻定制從1996年創始至今一直追求品質卓越,技術一項項地掌握,工藝一道道地提升,能力一步步地提高,全心全力打造“臻”時代。馬克森相信好的定制家具,不但能夠將有限的物理空間最大化利用,還需完美兼顧家居的各個使用功能、考慮安全環保、美觀結構等等多個因素。


馬克森全屋臻定制,從需求分析、產品設計、材料監控、生產流程、及時物流到售后服務,不單單滿足家居尺寸定制的需求,而是讓設計參與到全屋定制的每一個環節當中。為消費者提供包括客餐廳、門廳、臥房、兒童房、書房、廚房等8大空間的全屋定制整體解決方案,一站式滿足消費者“全屋臻定制”拎包入住的需求。,獲得萬千消費者信賴。


2017年,馬克森全屋臻定制正式啟動百城千店,打造1000個千萬富翁招商計劃,在主要城市進行招商加盟,同時對加盟費保證金等都會有大力度的優惠,并且對銷售量高的經銷商還會有年終的獎勵,“品質保障+品牌效應”,讓經銷商可輕松獲得年度獎勵。


技術優勢與創新模式決定了馬克森全屋臻定制的競爭核心,令旗下加盟商隊伍快速壯大,并能夠持續、穩定獲得賺錢效應。隨著加盟商隊伍的不斷成熟,定制市場不斷壯大,馬克森全屋臻定制定將如虎添翼,開創全屋臻定制的嶄新時代。


推薦職位:
分享;
X
1

QQ設置

3

SKYPE 設置

4

阿里旺旺設置

等待加載動態數據...

等待加載動態數據...

5

電話號碼管理

6

二維碼管理

等待加載動態數據...

等待加載動態數據...

展開
双色球基本走势图500期图